Stratégie & Marketing

Les défis de l’industrie de l’asset-management

Sérendipité, marketing stratégique, commercialisation et asset management

6 juin 2011

Qu’est ce que la sérendipité ? C’est un concept énoncé au XVIIIe siècle par Horace Walpole : serendipity, fait de découvrir quelque chose fortuitement et par sagacité alors que l’on est à la recherche de quelque chose d’autre. Un exemple : les post-it de 3M. Le produit découvert était une colle ratée, son application était inattendue. Quel rapport avec l’asset management ? La gestion d’actifs se cherche en réaction...

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Que vend on ? de l’émotion !

20 mai 2011

La crise de confiance avérée depuis 2008 est associée à un rejet de plus en plus important de la déshumanisation des produits et services. Pourtant, aujourd’hui encore, l’industrie de la gestion d’actifs ne vend quasiment que du « raisonnement ». Le marketing de l’asset management semble ne pas créer d’envie. Chez Asatys Consulting, nous travaillons directement sur ce point : comment rendre la proposition attractive ? Le besoin créé l’intention d’achat,...

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